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sexta-feira, 29 de outubro de 2010

VENDA DIRETA

                      O USO DA INTERNET PARA A VENDA
                      O QUE É VENDA DIRETA?

*Caracterizada por ser um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços realizados através do contato pessoal entre vendedor e comprador fora de um estabelecimento comercial fixo, a venda direta atinge hoje dimensões globais como veremos mais adiante.
*Praticada sob formas distintas - pessoa a pessoa, sistema de reuniões, marketing de rede - presente em todo o mundo e envolvendo os mais diversos setores da economia - de produtos de limpeza a automóveis - a Venda Direta se destaca, entre outros fatores, por sua capilaridade e capacidade de expandir-se geograficamente.
*Representando uma das respostas ao maior problema que afeta a sociedade contemporânea - a forte redução do número de empregos convencionais - esse sistema de comercialização oferece aos seus agentes oportunidades de ganho proporcional à dedicação, flexibilidade de horário, formação e treinamento, oportunidade de trabalho para as minorias. Oferece também aos consumidores diferenciais como receber seus produtos onde desejar, a confiança e compromisso agregados pela relação pessoal, acesso a informações mais detalhadas e abrange um atendimento personalizado.
*A Regulamentação Sobre a Venda Direta Fundada em 1978, a WFDSA ( World Federation of Direct Selling Associations), com sede nos EUA, é uma entidade não governamental que representa a venda direta globalmente.
*A missão da WFDSA é suportar as atividades de venda direta nas áreas governamentais, educacionais, de comunicação e principalmente na proteção do consumidor até com questões éticas no desenvolvimento do mercado, e promover a interação pessoal entre as camadas da venda direta.
*No Brasil o braço da WFDSA é a DOMUS, entidade fundada em 1980. Atualmente conta com 18 empresas que tem como compromisso, o de praticar uma relação sadia entre os revendedores, aprimorar cada vez mais o canal de vendas e principalmente, levar aos consumidores produtos de qualidade.
*A Venda Direta no Brasil
*No cenário brasileiro a venda direta apresenta algumas características marcantes. Historicamente seu crescimento está diretamente condicionado a situação econômica nacional. Em suma; quanto maior a crise, maior é o crescimento da venda direta no Brasil. Este fenômeno pode ser explicado pelo fato da receita gerada pela venda direta ser parte importante do orçamento familiar do brasileiro que é participante ativo desta atividade econômica.
*No Brasil, quinto maior mercado mundial de vendas diretas, os cosméticos são os produtos mais comercializados pela venda direta, tendo a Rhodia e a Avon como os pioneiros deste mercado
no começo dos anos 70.
                                       O ESQUEMA DE PIRAMIDES
*As vendas diretas não compactuam com este esquema de remuneração.
Os esquemas de vendas baseados nas pirâmides são ilegais e caracterizam-se por um grande número de pessoas que estão na base da pirâmide pagarem quantias em dinheiro para as pessoas que estão no topo da pirâmide. O negócio funciona mais ou menos assim.
*Para ingressar em uma pirâmide, é necessário que seja desembolsado por parte deste novo participante uma comissão, que aqui assumiremos que seja de R$ 1.000, por uma posição que será no final da pirâmide, ou na sua base. Metade desta quantia imediatamente será repassada para o participante que está acima na hierarquia, e a outra metade a pessoa que está no topo desta pirâmide, o chamado promotor.
*Assumindo que a base desta pirâmide fosse formada por 32 pessoas, o promotor desta pirâmide ganharia R$ 16.000, e cada um dos 32 participantes estaria R$ 1.000 mais pobre. Uma vez que este promotor é remunerado, seu nível é removido e os dois participantes imediatamente abaixo formam novas pirâmides. O problema aqui passa a ser outro, e de maior complexidade.
*Cada vez que um nível é removido, um novo nível ou camada deve ser formado na base da pirâmide, e duas vezes maior que o anterior. Obviamente a pirâmide pode entrar em colapso antes que você chegue ao topo, onde realmente há a lucratividade. A única garantia de lucratividade para quem entra em um esquema desses, seria uma pirâmide infinita, onde sempre haveria garantia de novos participantes.
*O que é líquido e certo é que com o passar do tempo fica cada vez mais difícil arregimentar novos participantes para estes esquemas escusos e que exploram a boa fé das pessoas, onde o que só aumenta, é a chance de se perder muito dinheiro.
*Algumas Características Sobre as Pirâmides:
1) São perdedores. As pirâmides são baseadas na matemática: muitos perdedores pagam a poucos ganhadores.
2) Elas são fraudulentas. Consciente ou inconscientemente os participantes das pirâmides não remuneram da forma como deveriam os seus afilhados.
3) São ilegais. Há um risco real e legal (pelo menos nos EUA) de que as pirâmides sejam fechadas, e seus participantes respondam algum processo por esta prática.
*Muito deste sucesso das pirâmides devem-se ao trabalho psicológico feito pelos seus promotores, os que estão no topo da organização.
*Na promoção das reuniões pode-se notar seu grande entusiasmo e a criação de uma atmosfera onde tudo é possível e a riqueza nas pirâmides uma questão de tempo. Qualquer consideração mais fria e sensata é desprezada e os questionamentos sobre a viabilidade da pirâmide é deixado de lado. Realmente é difícil resistir a estes apelos a menos que você reconheça que a pirâmide é um negócio feito contra você.
*As pirâmides disfarçadas. Lobo em pele de cordeiro. Alguns hábeis promotores tentam disfarçar suas pirâmides em práticas legais de marketing multiníveis.
*O marketing multinível é uma prática de negócio legitimada e que faz uso de uma rede de distribuidores independentes para comercializar seus produtos para os clientes.
                              Marketing Multinível
*O marketing multinível é uma maneira popular de varejo na qual os produtos são vendidos aos clientes não em lojas ou em grandes magazines, mas através de vendedores independentes, em geral nas casas dos clientes. Realizando ainda o papel de distribuidor, o participante desta modalidade pode gerenciar as suas próprias horas de trabalho gerando receita através da venda de produtos fornecidos por uma empresa de nome.
*Uma das vantagens do marketing multinível é a sua flexibilidade, pois aos seus participantes é atribuída a tarefa de planejar a sua força de vendas, treinamento, recrutamento e motivação com o intuito de maximizar as vendas. Além disto tudo, é previsto uma remuneração extra sobre o percentual de faturamento de todo o seu grupo.
*Esta e outras vantagens tem feito com que o marketing multinível tenha se tornado um grande atrativo para se começar um negócio com um pequeno investimento.
*Para verificar rapidamente se o negócio a sua frente é uma pirâmide disfarçada ou uma atividade de marketing multinível, procure obter as repostas para as seguintes perguntas:
1) Quanto deve ser pago para se tornar um distribuidor?
*Se o custo, ou a taxa de adesão forem substanciais, fique atento. Geralmente as taxas das companhias de marketing multinível são baixas, e servem somente para cobrir os custos dos kits de vendas. Estas companhias fazem questão de facilitar os procedimentos de adesão de novos membros.
Os esquemas de pirâmides por sua vez, exigem taxas altas, pois é neste momento onde ocorre à obtenção do maior lucro da cadeia.
2) A companhia que está suportando o negócio efetua a recompra dos itens não vendidos?
Companhias comprometidas com a ética e com a seriedade que a modalidade de marketing multinível exige, recompram os itens quando os distribuidores decidem abandonar o negócio.
3) Os produtos da companhia são vendidos aos clientes?
Se a resposta for não, fique fora deste negócio. As companhias de marketing multinível, assim como as outras modalidades de vendas a varejo são fundamentadas em um mercado estabelecido. Isto tudo se traduz em produtos de qualidade e com preços competitivos.
*As pirâmides por sua vez não estão comprometidas com as vendas dos seus produtos aos clientes. Os lucros são efetuados com base na arregimentação de novos membros para a pirâmide, que por sua vez compram os seus produtos não por sua qualidade ou preço, mas somente para estimular uma rede de comércio.
                       Como Se Proteger Das Pirâmides
*Em primeiro lugar não tenha pressa em se tornar membro de uma organização. Tenha em mente que uma boa oportunidade de construir um negócio utilizando as técnicas de marketing multinível não desaparecerá do dia para noite.
*Procure responder as seguintes questões sobre a companhia e seus escritórios, seus produtos, custo, justo valor de mercado, fonte de fornecimento, e mercado potencial.
*Procure atentar também para as tão famosas taxas de admissão, incluindo aqui as não menos famosas compras iniciais obrigatórias.
*Item importante é a recompra de itens não vendidos por motivos diversos, tais como o simples abandono do negócio. E principalmente investigue a clareza e o teor das normas que estabelecem os ganhos de cada participante. Não é preciso mencionar que isto tudo devem estar por escrito, evitando assim desentendimentos futuros.
*Não seja orgulhoso. Procure informações com outras pessoas que já experimentaram negócios com a companhia e seus produtos.
*Verifique se os produtos são realmente comercializados até os clientes.






VANTAGENS DO MMN

O PODER DO MARKETING DE REDE

AS VANTAGENS DO SISTEMA
NEGÓCIOS PELA INTERNET
ESCOLHA DA EMPRESA
PRINCÍPIOS BÁSICOS
INFORMAÇÕES




*A possibilidade de desenvolver o seu próprio negócio, sem os altos investimentos que seriam necessários em um negócio tradicional (escritório, ponto, aluguel, estoque, empregados, administração, contabilidade, impostos, etc.), toda transação comercial de cada membro de sua organização é feita diretamente com a companhia, todo o suporte logístico e administrativo é fornecido pela empresa que lhe envia mensalmente um relatório completo de todo o movimento de sua organização e você tem total independência, pois não há vínculo empregatício com a sua companhia de marketing de rede.
*Além disso você pode escolher dedicar suas horas livres a seu negócio trabalhando em paralelo com a sua atividade atual, ou trabalhar em tempo integral. Os ganhos são determinados pelo seu comprometimento e próprio esforço a curto prazo que leva a um crescimento de seus grupos sem limites, e uma vez iniciado a formação de sua organização você poderá usufruir do poder do marketing de rede gozando do benefício da renda residual e alavancada a longo prazo.
*Renda alavancada é um conceito financeiro normalmente conhecido pelas pessoas ricas. John Paul Getty, o primeiro bilionário americano, sempre dizia:
"Eu sempre preferi trabalhar com 1% dos esforços de 100 pessoas do que trabalhar com 100% de apenas meus próprios esforços".
*O marketing de rede é como comprar uma franquia pessoal.
O investimento financeiro gira normalmente em torno de R$130,00 valor do seu kit de cadastramento com material de apoio e produtos.
*Para se obter sucesso exige-se trabalho árduo e paciência, porém como em qualquer outra atividade, o sucesso não ocorre por acaso.
*O marketing de rede de uma empresa de sucesso é um sistema de negócios baseado num modelo de comprovada eficácia, acompanhar os treinamentos e seguir este modelo passo-a-passo é fundamental para se alcançar seus objetivos.
*Outra grande tendência ligada ao marketing de rede são os negócios pela internet.
Calcula-se que já são cerca de 550 milhões de pessoas em todo o mundo que tem acesso à Internet e, em 2004, o comércio global pela Web deverá alcançar 6,8 trilhões de dólares!
O Brasil é o 9º maior país do mundo em uso da Internet, tendo, em junho de 2001, 14 milhões de usuários, dos quais 4 milhões acessam a Internet pelo menos uma vez por semana, o que faz do Brasil líder na América Latina, seguido pelo México (1,5 milhão) e Argentina (1 milhão). Dentre os usuários de Internet, 9,8 milhões tem seu próprio PC em casa, 54% são homens e 72% são das classes sócio-econômicas A e B.
Em 1999 15% dos usuários de Internet compraram alguma coisa via comércio eletrônico e as decisões de comprar pela Internet são fomentadas principalmente pelo boca a boca (98%).
Como você pode participar dessas empolgantes oportunidades de comércio eletrônico que estão varrendo o mundo, e abocanhar a sua fatia desse bolo eletrônico? Até agora, apenas empresas capazes de investir grandes quantidades de dinheiro para desenvolver e sustentar negócios "ponto.com" têm sido capazes de tirar vantagem dos milhões de dólares que fluem pela Internet.
De várias maneiras, a Internet é a própria essência do marketing de rede.
A Internet está rapidamente tornando-se o meio mais eficaz para ligar pessoas a produtos, serviços, idéias e a outras pessoas no mundo todo. Uma companhia de marketing de rede verdadeiramente global, permite que a partir de sua casa, um distribuidor tenha sua loja virtual global e crie uma organização de vendas internacional, sem necessidade de qualquer aquisição de patrimônio num determinado país onde a companhia está presente, ou seja não é necessário escritório, nem funcionários, sua aquisição se restringe apenas aos consumidores, seja através de suas vendas, seja através das vendas de seus distribuidores arregimentados naquele país.
Sistema de comunicação global, apoio para vendas, infra-estrutura para distribuição, tudo é fornecido pela sua empresa de marketing de rede, e não importa quão complexa seja a sua rede de distribuidores internacionais ao redor do mundo, você receberá comissão sobre todo o volume de negócio de sua organização.
*O primeiro passo para participar desta oportunidade é a escolha da empresa de marketing de rede que você vai se associar. Esta é uma parte crucial pois disto depende todo o resto de seu trabalho.




A Fórmula para a Independência Financeira.

*A  Fórmula para a Independência Financeira. É o processo passo-a-passo que requer certas coisas a serem feitas de certas maneiras em certo tempo. Siga a fórmula como uma receita, e você será recompensado pelo resto de sua vida!

                                Sucesso é uma fórmula que requer quatro passos.
*Ela foi criada a partir da experiência vivida por pessoas que desenvolveram este negócio, erraram muitas vezes, e descobriram de fato o caminho mais rápido. E que hoje são pessoas ultra bem sucedidas. Qualquer um pode seguir esta fórmula. É simples. É fácil de entender.
Mas por quê a maioria das pessoas não seguem isto?
- Talvez não tinham idéia da renda alavancada...
- Talvez não tenham metas...
- Talvez não queriam mudar sua filosofia...
- Talvez não tenham comprometimento de longo prazo...
- Talvez não foram bem orientadas....
O que sei, é que também a grande maioria das pessoas não tem sucesso na vida, infelizmente.
                                             OS QUATRO PASSOS DA FÓRMULA
Ganhar uma renda alavancada com o seu negócio requer quatro simples passos. Você não pode pular qualquer destes passos se você quer um negócio SÓLIDO.
Algumas pessoas tentam pegar um atalho. Você não pode fazer isto quando está construindo uma renda alavancada. Seria o mesmo que semear e querer colher duas semanas mais tarde. Você não vai conseguir grande coisa. E antes de começar estes passos, você terá que perceber que o segredo de construir uma renda alavancada não é você vender um monte de produtos.
É patrocinar pessoas certas que vendem um pouco. E ensiná-las a patrocinarem um conjunto de pessoas que também vendem um pouco e repetir isso em profundidade. Se você não quer patrocinar pessoas, eu não posso ajudá-lo em construir uma renda alavancada.
Lembre-se, nas outras maneiras de conseguir renda alavancada, você precisa ter dinheiro ou algum dom especial. Se você não tem milhões de reais, nem é famoso, você PRECISA aprender a patrocinar e ter outras pessoas trabalhando por você para ter alavancagem.
Uma vez que você estiver pronto para aprender a patrocinar e ensinar pessoas a patrocinarem, você estará pronto para realizar a Fórmula:
                         A RODA DA FORTUNAOs Quatro Passos Para o Sucesso
*PASSO 1 - CONVIDAR
Eis aqui um FATO DURO E VERDADEIRO. Você não consegue fazer este negócio se não falar com pessoas. É a parte mais difícil de qualquer negócio, e as pessoas fazem tudo que podem para evitar.
Mas há um jeito simples de começar:
Primeiro, comece a usar os produtos e adquira a confiança que os produtos trazem, você verá como é muito mais fácil para falar com as pessoas quando você sabe que os produtos realmente dão resultados extraordinários já na mesma hora que você usa. Informe-se sobre a Sua solidez financeira, seu histórico de sucesso, e principalmente sobre a sua filosofia de negócios.
Acredite no negócio. Não fique dando desculpas. Faça. Você tem a fórmula.
Acredite em si mesmo. A verdade é que esta parte do negócio exige que você faça uma lista de nomes de pessoas que você conhece e confiam em você.
Confiança é tudo nos Negócios.
FERRAMENTAS: Familiarize-se com as ferramentas que usamos para contactar e convidar:
1. A sua lista de nomes
2. O convite
                                                  PASSO 2 - APRESENTAR
Depois que você aprender como convidar alguém para uma apresentação, lhe ensinaremos a apresentar nossa oportunidade.
"E agora o que eu faço?
Eu nem conheço direito este negócio!"
Você pode estar se perguntando!
Não se preocupe. De fato, você geralmente terá mais sucesso no início, quando não é você que apresenta para seu convidado! As pessoas que usam as ferramentas, tem mais sucesso no início.
Por isso vamos mostrar a você como usá-las.
FERRAMENTAS
- Eventos Corporativos - Apresentação dos Distribuidores Locais
- Apresentação Domiciliares - Apresentação 2 x 1
- Videos de Apresentação - Brochuras
- Internet e E-mails
                                                   PASSO 3 - PATROCINAR
Patrocinar não é o mesmo que recrutar. O Patrocínio é um COMPROMISSO MÚTUO de confiança, transparência, amizade, parceria e trabalho. Onde o patrocinador tem a responsabilidade de ensinar e o patrocinado um comprometimento em aprender para depois também ensinar. O Patrocínio correto é que constrói um negócio SÓLIDO!
FERRAMENTAS
02 Site de Negócios - Loja Virtual - Arquivos, Vídeos
                                                        PASSO 4 - TREINAR
Você PRECISA fazer duas coisas com cada nova pessoa que patrocina em seu negócio.
1. Você deve ajudá-lo a ter algum SUCESSO o mais rápido possível, e
2. Você deve TREINÁ-LO!!
FERRAMENTAS
- O Treinamento do Novo Distribuidor  (esta sequência de emails que você está vendo agora)
- O Treinamento em campo com seu patrocinador
- O Treinamento local patrocinado é avisado pela empresa.
- As Convenções
- O Treinamento de Produtos
- O Treinamento à distância os patrocinadores avisam: conferências, emails, internet.




A ESCOLHA DA EMPRESA

Existem algumas dezenas de empresas de marketing de rede no Brasil, muitas outras assim se entitulam, mas na verdade são apenas empresas oportunistas e nada tem a ver com o verdadeiro marketing de rede. Por isso muito cuidado na hora de fazer a escolha, faça sua própria pesquisa, procure livros, referências de organizações e órgãos oficiais ligadas a Federação Mundial de Associações de Vendas Diretas (World Federation of Direct Selling Association - WFDSA) que no Brasil é a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas - ABEVD e analise todas as possibilidades.

Robert Kiyosaki, autor dos best seller "Pai Rico, Pai Pobre" e


"Independência Financeira" aconselha ao escolher uma companhia de marketing de rede verificar se ela está primeiramente comprometida em desenvolver o ser humano mais do que o vendedor. Na busca, observar se:


1. São organizações aprovadas e já vem trilhando um caminho de sucesso com um sistema de distribuição e um plano de remunerações que sejam bem sucedidos há anos;


2. Possui uma oportunidade de negócios com a qual você possa ser bem sucedido, possa acreditar e compartilhar com outros com toda a confiança;


3. Possui programas de treinamentos contínuos e a longo prazo para desenvolvê-lo como ser humano;


4. Possui um patrocinador ou um mentor que seja forte. Você precisa aprender com líderes, não com consultores;


5. Vai conviver com pessoas que você respeite e com quem você goste de estar.


Na sua pesquisa atente para alguns pontos: é reconhecido por especialistas de marketing de rede que uma das condições básicas para uma companhia lograr sucesso permanente é que o seu produto ou serviço além de ser exclusivo, tenha qualidade competitiva, e principalmente tenha alto consumo e renovação de pedidos.


Não é por simples coincidência que 86% das empresas de marketing de rede associadas à WFDSA trabalhem com produtos de cuidados pessoais, 43% com produtos para o lar e 21% com produtos de nutrição e alimentação e 21% com outros produtos ou serviços. A soma supera 100% porque boa parte das empresas atuam em mais de um mercado.


O Brasil devido a sua forte característica de venda direta (3º maior mercado mundial) é um grande mercado potencial para o marketing de rede, principalmente se estiver aliada a uma empresa que ofereça produtos com diferenciais que os consumidores estejam desejando e para um grande mercado em expansão. Beleza e saúde por exemplo são dois mercados gigantescos em crescimento.
Como em qualquer grande negócio o sucesso não ocorre por acaso, veja alguns princípios básicos desta atividade.

 Veja Aqui os Cinco Princípios Básicos Para Quem Deseja Envolver-se em um Negócio de Marketing de Rede.


1. Comprometa-se com o sucesso.
Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa comprometer-se com o sucesso.
Se você pensa em fazer algo só para experimentar, Não Entre Neste Negócio.
Se você realmente deseja ter sucesso, então este é o negócio para a sua independência financeira. Mas cuidado se alguém lhe disser que é preciso se comprometer investindo altos valores, adquirindo grandes estoques de produtos ou comprando posição de destaque na empresa, pode ser apenas enganação.


2. Conheça bem os produtos que você comercializa.
Se você não estiver seguro do benefício e familiarizado com os produtos fornecidos pela sua companhia de marketing de rede, não há como representá-los. Você precisa ser um produto de seus produtos, portanto use-os com frequência e recomende a todos que conhece.


No entanto, cuidado com produtos alardeados como milagrosos sem comprovação científica no país e muitas vezes sem a autorização oficial dos órgãos competentes para comercialização.


3. Acredite no negócio e na sua companhia.
O primeiro passo a dar é você ter convicção que o marketing de rede funciona e você pode fazê-lo. Você precisa também acreditar na companhia que você escolheu para representar. Pesquise com cuidado todos os aspectos da sua companhia antes de cadastrar-se. Verifique quem são os dirigentes, a situação econômica, tempo e em que países atua, o plano de vendas, o plano de compensação, treinamento,
participe de reuniões e fale com as pessoas que já estão no negócio.


4. Aprenda a fazer, com a pessoa certa.
Compreenda os negócios de sua companhia, fixe suas metas e comece a procurar seu mentor no seu negócio que vai orientá-lo a fazer a coisa certa para alcançar o seu objetivo, normalmente esta pessoa é aquela que você admira pela suas qualidades e já alcançou o que você quer e é a pessoa que você quer ser. Estabeleça um plano de trabalho. Mas lembre-se para ter sucesso você precisa assumir a responsabilidade
e a iniciativa nas ações que lhe couberem. O importante é começar, cada ação que você fizer pode dar início a resultados maciços.


5. Ajude as pessoas com quem você compartilha o seu negócio.
Não esqueça que a sua organização é formada por pessoas, não tente modificá-las ou pressioná-las, simplesmente ajude-as entendendo às suas necessidades e seus objetivos. Aprenda a liderar. Cada pessoa tem o seu "tempo".
O constante follow-up ajudará a manter a motivação.
Se você deseja conhecer mais sobre marketing de rede ou quer a indicação de uma oportunidade com todas as características para desenvolver corretamente o marketing de rede continue a ler este informativo e em breve você estará apta a exercer o melhor Marketing de Rede e usufruir de todas as suas posssibilidades para crescer e também fazer crescer os que estão em volta de você.


Uma empresa de marketing de rede séria disponibiliza todo o material didático inicial e treinamentos objetivando capacitar o novo distribuidor a desenvolver inicialmente o seu negócio.


As informações contidas nestes treinamentos são orientações baseadas na experiência de outros distribuidores bem sucedidos da empresa.


Embora não seja obrigatório a implementação das informações contidas nos treinamentos, vale salientar que são modelos bem sucedidos, portanto eficazes à vista dos resultados positivos alcançados.